近兩年，專注新能源客車生產(chǎn)銷售的南京金龍異軍突起，自2014年成為中國第二大純電動客車生產(chǎn)商。這是曇花一現(xiàn)嗎？2015年南京金龍的表現(xiàn)如何？

1月15日-17日，第六屆全球新能源汽車大會在廣州舉行。南京金龍產(chǎn)品總監(jiān)黃福良參加會議，并發(fā)表演講。在會議間隙，黃福良還接受了第一電動網(wǎng)的專訪。黃福良透露，南京金龍2015年累計(jì)生產(chǎn)銷售8700多輛新能源客車。“這超過了我們的預(yù)期，我們當(dāng)時(shí)預(yù)期應(yīng)該整個(gè)總產(chǎn)量在6000輛到7000輛?！?

南京金龍產(chǎn)品總監(jiān)黃福良在第六屆全球新能源汽車大會上演講

從南京到三十多個(gè)省市

2014年，南京金龍斬獲純電動客車第二名的成績，在南京舉行的青奧會助力不少。2015年，沒有了南京大型賽事活動的刺激，南京金龍的市場在哪里？

黃福良介紹說，南京金龍的主銷區(qū)是京津冀(特別是河北)、長三角，另外在珠三角也開始了業(yè)務(wù)拓展，總計(jì)在全國大概有三十多個(gè)省市，都全面鋪開了?！拔覀冋麄€(gè)銷售策略就是，以重點(diǎn)區(qū)域?yàn)橥黄疲轿徊季??！?

車型方面8米及8米以下客車是大頭。特別是明星產(chǎn)品 D11。純電動輕客D11 集超長續(xù)航里程、智能化、高舒適度、綠色環(huán)保于一身，定位于純電動高端商務(wù)車。里程之長，號稱“里程王”。2015年還在與北京聯(lián)合申辦冬奧會的張家口市新能源示范區(qū)投入運(yùn)營。這款車也在2015中國年度綠色汽車評選上獲得年度純電動客車的獎項(xiàng)。(參見：2015中國年度綠色汽車獎項(xiàng)揭曉 )

自我挖潛應(yīng)對補(bǔ)貼退坡

近來，業(yè)內(nèi)熱議一項(xiàng)傳聞，稱決策部門正在考慮說取消6到8米純電動公交的補(bǔ)貼。黃福良說，有媒體說6-8米純電動客車制造成本40到50萬，利潤比較大。“我不這么認(rèn)為，制造成本有很大一部分是隱性成本，比如說我的核心部件受國外資源壟斷，另外又有銷售成本再疊加，還有物價(jià)上漲之后，員工的薪資也上漲?！绷硗?，由于質(zhì)保的承諾增加到五年或20萬公里，后期維保的成本也不好控制。

他表示，有專家建議把補(bǔ)貼用于技術(shù)研發(fā)，這也無可厚非?！暗?，給整車企業(yè)一些緩沖期可能更好一些，太倉促的一刀切的話，很可能對剛剛處于爬山狀態(tài)的新能源整車企業(yè)造成很大的沖擊?！?

對于已經(jīng)明確的2016年-2020年的中央補(bǔ)貼辦法，有兩次退坡設(shè)計(jì)的情況下，又增加了 EKG(單位載質(zhì)量能量消耗量)的標(biāo)準(zhǔn)，只有達(dá)到最優(yōu)能耗的才能維持原有的補(bǔ)貼額度。黃福良說，“我相信大家已經(jīng)做好準(zhǔn)備了，南京金龍也做了這個(gè)準(zhǔn)備?！秉S福良稱，南京金龍將從三個(gè)源頭上進(jìn)行成本控制，第一是制造成本，生產(chǎn)制造鏈條的機(jī)械化程度再進(jìn)一步提高，減少人工成本；第二與零部件供應(yīng)商簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，來控制采購成本，比如利用融資渠道換取更長的賬期，但給予利息補(bǔ)償；第三讓市場銷售環(huán)節(jié)跟售后環(huán)節(jié)的成本降低，盡量在區(qū)域內(nèi)以集中布點(diǎn)的方式進(jìn)行集群式銷售?！拔覀兘衲昊旧峡梢詰?yīng)對補(bǔ)貼退坡10%的狀態(tài)?！?

2016年目標(biāo)過萬輛

2015年完成8700輛新能源客車產(chǎn)銷，2016年，南京金龍的目標(biāo)是1萬輛臺以上。車型方面，輕客市場仍然會是主力。另外南京金龍也將在純電動物流車方面發(fā)力。黃福良說，“物流車技術(shù)儲備從2013年就儲備了，2014年并沒有做得很大，2015年也沒有做得太多。純電動物流車2016年的市場相對來說是比較具有潛力的一個(gè)市場，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)開始逐步接受純電動物流車在市場上的替換作用?！?

在銷售市場方面，黃福良表示，地方政府保護(hù)的確起到了一定的市場阻礙作用，但并不是最主要的因素，根本在于取決于整車的品質(zhì)。

創(chuàng)維集團(tuán)創(chuàng)始人黃宏生2011年重組的南京金龍，僅用幾年時(shí)間就成為中國純電動客車的前列。他們的目標(biāo)還不至于此，南京金龍已經(jīng)注冊了開沃商標(biāo)，將向乘用車領(lǐng)域開始擴(kuò)展。在2020年，南京金龍計(jì)劃實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)新能源汽車20萬輛的規(guī)模，銷售額實(shí)現(xiàn)千億級的目標(biāo)。